Харизма и персональный магнетизм

Была когда-то вот какая ситуация. Собралась конференция, инженеры обсуждали свою работу — дело было в Большом Яблоке. А Нью-Йорк, как известно, крупный центр коммерции, тут нет вопросов. И потому участники конференции производили достойное впечатление все до одного: и одеты хорошо, и разговаривали достойно… А вот магнетизма встрече не хватало. И всё, что оставалось — это проводить конференцию по плану… практически ни о чём не договорившись.

И вдруг — ррраз! Поднимается на ноги участник конференции. Одежда не такая уж и роскошная, даже старомодная. Акцент — как у шведского комедианта. Только его почему-то… слушали. У него были искры, а вовсе не достоинство. Старик, у которого и речь, и одежда были старомодны, у которого не было роскошной внешности, привлёк к себе всеобщее внимание: он обладал харизмой.

Это был промышленный инженер по имени Карл Барт. И к нему действительно прислушались все, хотя они и смотрелись куда достойнее и серьёзнее его!.. Потому мы расскажем, какие же пять главных принципов исповедовал этот человек, благодаря чему его и слушали.

Первый принцип: будьте активны

Вы можете отсидеться? Встаньте. Вы можете стоять на месте? Двигайтесь. Говорите. Кричите. Жестикулируйте. Люди такими не рождаются, люди такими становятся. Вот Теодор Рузвельт, например, очень спокойный и расслабленный по жизни человек, при виде посетителей сразу словно бы перевоплощался. Становился энергичным, активным, живым!.. А между визитами людей он… восстанавливал энергию. Потому и нужно отдыхать в одиночестве и активничать с другими людьми!..

Активные люди, когда жмут руку, трясут её, а не косят под «дохлую рыбу». Они не держат руки в карманах, они, как мы уже писали, жестикулируют!.. На важных словах акцентируют при помощи интонации: именно благодаря такому приёму к Уинстону Черчиллю ещё как прислушивались. Таким образом разговор не становится монотонным! Подумайте сами, что лучше звучит: «я-рад-поз-на-ко-мить-ся-сва-ми» или «я-РАД-поз-на-ко-мить-ся-сва-ми»! И, поверьте, важен не данный от рождения тембр. У Рузвельта вот голос практически «скрипел». Важно не то, какой у вас голос. Важно то, как вы его используете.

Второй принцип: будьте оживлённым

Теодор Рузвельт начинал свое развитие с того, что научился быть быстрым, но ни в коем случае не грубым. Он пожимал руку настойчиво, но коротко. Люди ждали, что он продолжит сжимать руку — а он прекращал! Несколько предложений говорил активно, потом делал паузу — и люди могли продолжить. У него был оживлённый взгляд. Он концентрировался несколько секунд на взгляде собеседника, потом — на его руках, на подбородке… Суть в том, что люди должны чего-то ожидать — что вы продолжите говорить, сожмёте руку, продолжите на них смотреть — а вы прекращаете.

Даже собеседование можно закончить банальным «посмотреть на часы». Или вернуться к работе с документами либо за компьютером, если босс — вы. И если вы пришли на собеседование, убегать просто так, конечно же, некрасиво. Но можно же встать и сказать «Извините, время поджимает»! И всё, просто уходите! Если с вами разговаривают — просто улыбайтесь в ответ.

Потому что очень важно не быть скучным. Однажды лорд Дафферин опоздал на званый обед: извинился, что граф Кимберли его задержал. А потом прошептал: «Граф — замечательный человек! Это удивительно, как много он знает. Все уголки нашей планеты. Всё — обо всех людях! Всё — кроме того, когда нужно остановиться…».

А однажды Джон Х. Паттерсон, ставший затем очень крупным бизнесменом, на заре своего бизнеса пришёл к банкиру и кратко попросил пятьсот долларов до пятницы. И банкир спокойно приказал выписать чек… а бизнесмену сказал: «Вот спросили бы вы меня, как я себя чувствую и как у меня дела, я бы денег не дал. Кстати, вернуть не забудьте».

Третий принцип: будьте веселы

Только жизнерадостность может быть показателем индивидуального магнетизма! Говорить харизматичный человек будет о радости, а не о печали. Сколько бы препятствий ни было впереди, говорить такие люди будут о предстоящем успехе! И после нескольких минут общения с ними другие люди уже чувствуют себя лучше. Ведь состояние оживлённости и жизнерадостности может передаваться и другим! Одно дело — пожаловаться на жизнь психологу или понимающему, близкому человеку. Но зачем же делиться проблемами с широким кругом?

Четвёртый принцип: будьте прямолинейны

Был такой случай: самым популярным на курсе стал слепой студент. Не потому, что его жалели. Просто он не видел собеседников, и говорил, стоя лицом к лицу с тем, с кем разговаривал! Он смотрел не на потолок. Не в сторону. Он прямо смотрел на собеседника, хотя и не видел его, хотя глаза и были скрыты за тёмными стеклами. Продавец, когда смотрит на демонстрируемые им товары, настраивает клиента только против. Прямой взгляд называется «взглядом вождя» — именно он и является залогом успешного разговора.

Пятый принцип: будьте бесстрашны

Если вы юлите, скачете между мнениями, пытаетесь угодить каждому рядом с собой — это вовсе не к безопасности приводит. Напротив, это вызывает некоторое презрение… Это же бесхарактерность! Один учёный, очень осторожный с людьми, при всех своих научных достижениях так и не стал успешным, не добился славы — он слишком уж не мог отстаивать своё мнение. Теодор Рузвельт, который всегда прямо говорил то, что думал, действительно часть голосов потерял — голосов оппонентов своего мнения. Но сколько он приобрёл благодаря своей смелости и открытости!..

Словом, главное — быть собой, проявлять себя. Но проявлять при этом ещё и соблюдение элементарных норм вежливости. Без них это будет не харизма, а грубость. Главное — нащупать эту грань. И успех тогда — не за горами!